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2020达州品牌折扣女装明艳服饰店反季营销活动现场,依倩雪商学院服装店营销案例

时间:2020-07-30 浏览量:17 作者:依倩雪商学院來源:依倩雪运营中心
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前言

依倩雪服装运营中心(依倩雪商学院)携手达州明艳服饰店品牌折扣女装,7月12日-7月14日,依倩雪团队下店帮扶爆破活动,为期三天的达州反季爆破活动圆满收官。总计收款金额:105868元。

女装店铺如何做反服装反季营销依倩雪商学院品牌折扣女装服装店营销案例

依倩雪服装运营中心(依倩雪商学院)携手达州明艳服饰店品牌折扣女装,7月12日-7月14日,依倩雪团队下店帮扶爆破活动,为期三天的达州反季爆破活动圆满收官。

总计收款金额:105868


活动销量截图1-1


活动销量截图1-2


活动销量件数记录1-3


活动部分收款单据

在这场活动里,从最初的策划到实施,没有一分钟不是在忙碌中度过的。

依倩雪反季爆破团队在7月11日晚到达达州“明艳服饰折扣店”,随即就开始进行活动预热宣传,分发早就提前准备好的活动宣传单页。


重点在于要把活动好处、优惠力度、活动价格、赠品价值塑造传达到位,不需要多么专业,就用通俗易懂的聊天方式(最好是当地语言)告诉她,或者直接让她来领礼品。

这样才能勾起她的兴趣

接着就是活动场地的布置,所有物料和方案全都是提前准备,从物料的准备、场地布置、人员安排全部策划到位,目的很简单,就是奔着给艳姐赚钱来的。

做活动如果却连活动的宣传单页和海报都不制作一张,那你相当于是白白错失了一个吸引顾客的方法。

依倩雪团队为达州爆破活动准备的物料


人一般是会被声音和活动主题所吸引,所以一场活动中,播放活动宣传录音和悬挂海报横幅在一场活动中尤为重要。


赠品一定要选择醒目的位置摆放,还要注明这是赠品,是免费送给你的,无论是吸客的免费赠品还是顾客购买一定金额之后的满赠,这些赠品都是具有非常高的价值和非常高的实用性。

爆破活动礼品布置中

如果就只是直接送给她那是起不到太大的作用的,必须要把所有赠品的价值发挥出来,尤其是吸客的免费赠品,做不好以下几点你相当于是在拿钱打水漂。

首先顾客领礼品的时间要控制好

发放礼品的目的是聚集人流

给路人营造一种人气火爆的活动现场

所以千万记住

绝对不能一来人就送

你送一个走一个那么人就聚集不起来

人流聚集不起来那礼品就失去了价值

所以你要让她们先排队,然后一个一个发放



你可以借顾客排队领取礼品的时间里塑造赠品的价值,让她们觉得这个东西确实实用有价值她们愿意分享给更多人来领取


你也可以在顾客排队领礼品的时间宣传活动,告诉她们你在做什么活动,具体有什么活动爆品,她们能够从活动中获得什么。


还可以送赠品拉顾客进活动群,每天可以在群里分享热销视频,让顾客对你产生兴趣,也许他就会进店消费。




然后就是活动录音,嗓音好声音大的服装店主也可以自己录制。



无论是地摊还是店铺,一应俱全,所以录音也是我们提前就准备好的,关于录音也有一些知识点需要跟大家提及。

录制好的录音可以全天播放吸引过往行人
音量不要太大以免引起别人反感


在人流量大的时候除了播放录音
还能“喊麦”吸客,顺口溜活动宣传都可以

”喊麦“的背景音乐需要加以注意
一定要配合欢快动感的音乐,让人一听就能感受到活动氛围


依倩雪经过十几年的地面实战经验自己也积累了很多直击人心的录音和标语,有需要的小伙伴可以找我们销售人员免费领取。

万事俱备就等大展身手,活动在7月12日正式开始。



八连单客户现场图1-1


八连单客户现场图1-2


八连单客户现场图1-3


顾客排队买单现场



活动第一天总计销售额:40358元,活动现场一个人买八件的顾客,照她的话说:“这个钱现在能买八件等到冬天可能就只能买一件了。”


活动中为老伴买衣服的大爷


活动中还有一位为老伴购买衣服的大爷,当时我们的工作人员接待他,他非常清楚的告诉我们工作人员他老伴的喜好:“要小方领不要大方领,要浅色不要深色,要中长款不要长款和短款。”大爷也知道反季买秋冬装最划算。



 
每天的活动结束,依倩雪团队回到处所都会进行一个时长一小时的复盘会议,将今天一天的事件进行归纳总结, 不足之处进行整改加强。


团队总结复盘会议



这次合作的“明艳服饰折扣店”店主艳姐,是在服装行业有七年从业经验的“服装老手”,一直是依倩雪的忠实客户。

一百多平米的店铺全部都是销售的依倩雪的货品,她曾经走过很多弯路也上过当受过骗,从小心谨慎到现在

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