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【销售案例】一个引流产品,如何给实体店完成40万的业绩?

时间:2020-12-16 浏览量:35 作者:依倩雪商学院
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前言

任何的产品都是以销售为导向的,销售的好坏,决定着利润和企业的发展,现如今实体店越来越不好做,艰难的维持成了市场普遍的一个现状,在这种状况下,商家更是要想出相应的对策,来解决销售问题。其中,精确客源的引流,就成了非常重要的工作,这项完成的好坏

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任何的产品都是以销售为导向的,销售的好坏,决定着利润和企业的发展,现如今实体店越来越不好做,艰难的维持成了市场普遍的一个现状,在这种状况下,商家更是要想出相应的对策,来解决销售问题。

其中,精确客源的引流,就成了非常重要的工作,这项完成的好坏,决定了销售目标的是否达成,今天就专柜品牌服装店的引流来讨论一下,怎样来设计销售引流方案。

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有一家服装店的经销商,由于地理位置比较偏,加上市场的激烈竞争,每年都要投入十几万的广告费,就这样,销售业绩一直都不理想,想尽了各种办法,但依旧没有办法摆脱现有的困境。

为此也是寻找着各种各样的方法,成交的前端在引流,他咨询了一位实战的老师,老师是这样来跟他分析的:

这位老师说,虽然我不知道你成交一单的平均业绩是多少,也不清楚你的利润,但是我可以给你做一个模拟推演,启发你的思维。

如果每个月完成40万的业绩,利润假定为6万,你愿不愿意拿出一万元,吸引目标客户?

这位经销商表示同意。

假如平均一个客户在这里购买服装货品,能够贡献的业绩是8000元,完成40万的业绩,获得6万的利润,你需要成交50个客户,对不对?

店主点头确认。


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我不知道你的成交率是多少,为了方便计算,现在我只能假定,有需求的目标客户进入店之后,你的成交率能做到50%,如果要成交50个客户的话,是不是需要吸引,一百个精准客户来进店,了解你的产品?店主点头。

你前面愿意拿出一万元获取目标客户,通过50%的成交率和8000元每单的业绩计算,需要吸引一百个精准客户进店,才能够完成预先设定的业绩和利润。

一万元分配给一百个人,就相当于买进一个目标客户的成本是一百元,对不对?

在此再变换一下数据,如果以50元的成本吸引一个目标客户,完成目标业绩的成交率只需25%,对不对?

如果你用25元的成本吸引一个目标客户,完成业绩目标,是不是需要12.5%的成交率?

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当说到这里的时候,经销商店主的表情惊讶了,做了那么多年的生意,原来业绩,利润是可以计算出来的,其实这是非常简单的思维,而往往很多生意人根本就没有思考到这个层面。

接下来怎么做呢?

店主只要按照25元的成本,做成一个引流产品,到相应有目标客户的地方进行投放,只要目标客户收到了引流产品,便进入了销售方案的流程,那么40万的业绩也就不再是什么难事了!

看完了这个引流案例,你有什么样的启发呢?你所在的行业,是否也能像这样设计一个引流产品?

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