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【服装技巧】卖服装必须学会的15个销售技巧

时间:2021-03-06 浏览量:70
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前言

15个服装销售技巧为什么同样是做服装生意的,有些人进的货就是比你好?有的人卖出的衣服就是比你多?同样是卖衣服,为什么你就不如别人?其实是你懂得销售技巧还不够。与其每天待在店里发呆,还不如多学点销售技巧,让自己业绩涨起来。看看服装销售冠军给你

15个服装销售技巧

为什么同样是做服装生意的,有些人进的货就是比你好?有的人卖出的衣服就是比你多?


同样是卖衣服,为什么你就不如别人?其实是你懂得销售技巧还不够。


与其每天待在店里发呆,还不如多学点销售技巧,让自己业绩涨起来。


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看看服装销售冠军给你分享的高超的服装销售技巧,学会了你也可以复制他的成功。

1.不要以貌取人。单靠外表和感觉无法看透客人,不论对方是谁,都一视同仁,尽力做到最好,提供自己能提供的最完美的服务。


2.既然做了销售,就要卖得比其他任何人都多,毕竟工作有目标才有动力,才会充满乐趣。


3.既然每天都要工作,当然要用最好的状态工作,而我们的快乐同样也会感染到客人,成就一次轻松愉悦的对话。


4.在与客人交谈的过程中,如果以着装打扮的相关话题作为切入点来进行对话,客人会更感兴趣。


5.强调质量和款式。我经常和客人说,服装也要看品牌的,毕竟品牌的东西是经过历时的沉淀和设计师精心的设计而来的,不论款式质量都有一定的保障。


6.勾起原来就有兴趣的客人进一步了解商品的欲望,引起兴趣缺乏的客人的强烈好奇心,是销售的关键工作。要做到这一步,首先自己要对商品有一个深入的了解,准确记忆必要的数据,在任何时候都能对答如流,是至关重要的。


7.尽量站在客人的立场去思考和解决问题。不管是投诉、咨询,还是稍稍有点难办的要求,尽量站在客人的立场,尽自己最大的努力去帮助解决,服务好客户了,接下来开单就不难了。


8.这次能成交的客户,服务好了,说不定就能成为我们的长期老客户,所以对客户关系的维护一定要做好。

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9.工作时间一直保持忙碌状态,千万别偷懒,因为你根本不知道会在哪里偶然地就被客人看到,谁都有可能成为我们的下一位客人,所以绝对不可以让他们看到我们偷懒的样子。


10.对客人充满了热情,始终保持尊敬,这种态度在客人面前是不会说谎的。就算不太善于说话,模仿不来那些机灵,帅气又幽默感十足的销售人员的说话方式保持热情这一点,总会让我们有意外惊喜。


11.记住一点:言多必失。不得要领却自以为是地侃侃而谈反而会引起客人的反感。能说会道并不是服装销售的必要条件。客人快言快语的话,服装销售员的服务动作和说话就可以快一点儿,如果客人说话慢条斯理,而我们讲话却像一挺机关枪的话,就很不协调,时刻注意这一点,行动配合好客人的说话节奏。


12.衣服要想卖的比别人多,我们必须的努力就要比别人更多,如果在销售技巧和客户服务方面都无法优于别人,客户是不会在第一时间就想起我们来的。


13.在接待客人的时候,我一直保持视线位置尽量放得比客人低,遇到个子高的人,我会刻意将身体稍微前倾,做出向客人请教的姿势。在保持上述姿势的前提下,要注意客人对什么感兴趣,当客人有问题的时候,我会准确地给予回答,如果客人没有问题,我就主动的上前询问他的看法。


14.客户试衣的一环节很重要,因为客户在试衣服的时候,是我们销售人员为客户提供服装搭配指导的关键环节,也是一下子拉近客人与销售人员之间距离的好机会。


15.不管我们在做客户服务方面做得多么好,客人也有不满意的时候。不管客人多么生气,总归有的事情能做到,有的事情做不到的。只要我们认真对待客户,让客人看到我们的确是在尽全力地想办法解决问题,客人还是会谅解我们的。


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