SERVICE

服务支持

成都服装批发网提供服装货源_服装批发_女装代理_服装营销培训 _依倩雪服装更贴心的服装运营商

成都服装批发网依倩雪服装运营商致力于为全国服装从业者提供最具性价比的一手优质货源和先进的服装销售模式开发,提供从服装货源到终端销售的一站式服务

首页 服务支持 服装销售经验

如何给顾客制造一个购买的理由?

时间:2021-03-13 浏览量:69
分享:

前言

假如你在参加面试,面试官递给你一瓶饮料,让你设计营销方案。但是这瓶饮料非常奇葩,瓶身上写着:内含五倍糖。你尝了一口,果然甜得发腻。于是有了一个初步结论:这种产品根本没市场。但这是故意刁难吗?并不是。因为现实中有很多这种情况,为看似毫无市场的

假如你在参加面试,面试官递给你一瓶饮料,让你设计营销方案。

但是这瓶饮料非常奇葩,瓶身上写着:内含五倍糖。

你尝了一口,果然甜得发腻。

于是有了一个初步结论:这种产品根本没市场。

但这是故意刁难吗?并不是。

因为现实中有很多这种情况,为看似毫无市场的产品打开销路。

比如:

  • 一个平淡无奇的手表,老板要让你卖88888元。

  • 一个没啥功能的APP,老板要让你冲榜单。

  • 一个毫不实用的产品,老板要你销量翻倍。

我们回到正题,那瓶没人想喝的饮料,你该如何营销?

也有办法,可以用这些思路:

  • 精准人群营销,找到喜欢重甜口味的小众人群;

  • 改变饮料性质,将它变成营销道具,谁敢喝完,就送全场五折券;

  • 改变饮料用途,作为特殊调味品销售,比如用这瓶饮料来做可乐鸡翅的话,超级好吃;

  • 改变饮料功能,让“医学专家”说,补充体力,与其喝红牛不如喝这个,更健康更有效。

当然,还可以用我之前写过的“讲故事”套路。

  • 这瓶饮料是慈禧太后的秘方,当年御膳房耗费了九九八十一天才研制出来。(我纯属瞎掰,讲故事要靠你们了)

今天再给大家讲一个新套路:贴标签

对于一款没人想买的产品,做营销的目的就是制造一个购买理由,并让用户接受。

贴标签,就是制造购买理由的一种手段。

怎么理解呢?

我想了3个例子,说给你听听。




思路1:#拒绝做卡路里的奴隶#



为了所谓的减肥,为了所谓的健康,很多人都在过度关注每一口食物的卡路里,我们不应该过这种无味的生活。

喝一口“五倍糖水”,#拒绝做卡路里的奴隶#。




思路2:#关爱味觉失灵者#



有一群人,他们看起来幸福无比,笑容肆意绽放,但他们却永远无法知道,美味是一种什么样的体验,因为缺失了味觉。

喝一口“五倍糖水”,#关爱味觉失灵者#。




思路3:#拥抱不理解的习俗#



当不同的习俗开始相遇,很多人发生了争执:豆花应该是咸的还是甜的,粽子应该是大肉的还是蜜枣的,信耶稣还是信佛主,应该水比糖多还是糖比水多(国外确实有个地方喜欢喝超级甜的茶)。

喝一口“五倍糖水”,#拥抱不理解的习俗#。

给你带来了启发了吗?

不如你也试着发散下思维,再想几个新的标签。

总而言之,用贴标签的方式,可以给用户制造出购买理由。

接下来,我再给你讲2个真实案例,进一步了解别人是如何运用“贴标签”的套路。




案例一:如何将香烟卖给不抽烟的女人?



20世纪早期,女性是基本不吸烟的,香烟是男性的专属品。

在当时的传统观念里,女性吸烟会被视作下流无耻,尤其是在公众场合。

不过,烟草公司可不希望这样,他们非常想把香烟卖给女性,攻下这个庞大的群体。

怎样才能把香烟卖给她们呢?

有个人想到了办法,他叫爱德华·伯内斯(Edward LBernays),后来被称为“公关大师”。

图片

伯内斯的出身也不一般,他是佛洛伊德的外甥。

佛洛依德是著名的心理学家,代表作有《梦的解析》。

图片

伯内斯从他舅舅那获得了不少灵感,特别是人性的偏见和欲望。

他从这个角度出发,突然想到了女权运动。

那个时候,女权运动一直在美国方兴未艾,虽然通过多年努力,女性获得了选举权和被选举权。但是,在长时期形成的文化传统中,女性的社会地位仍然没有得到充分的尊重。

伯内斯马上暗中策划起来,将香烟和女权行动捆绑到一起:

女性抽烟象征着追求自由与平等,而香烟就是#自由的火炬#。

1929年3月3日,在美国纽约第五大道,十位女性公然叼着香烟,骄傲地宣布自己的独立和自主,女权主义者鲁斯·海尔激动地高呼:

“女人们!燃起另一束自由的火把!点亮另一个性禁忌!”

(鲁斯·海尔其实是伯内斯的助理,后来的后来,大家才知道了这层关系。)

这件事情发生后,所有的媒体都立马炸了,记者们开始扎堆采访这个事件。甚至连欧洲媒体都报道了此事,激发了人们的热烈讨论。

在这些报道中,“自由的火炬”被频繁的提到。

烟草业马上进一步跟进,各大烟厂纷纷推出了细长的女性卷烟,还请了大批知名女性拍摄广告。

至此,女性香烟的市场正式开启了。

图片

伯内斯运用了“贴标签”的套路,将香烟称作#自由的火炬#,从而为女权主义者找到了绝佳的吸烟理由。


上一篇:顶尖导购永远不会讲的18个问题,你平时说吗?

下一篇:顾客总是拒绝你!这样做还怕“撩”不到?

留言: