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【干货】让客户主动上门,排队抢购的6种服装店拓客方式!

时间:2020-11-08 浏览量:89 作者:依倩雪商学院
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前言

地段好,自然生意会好很多,可是地段不好,我们怎么办呢?

首先,请大家跟着我一起思考,线下实体店流量的来源有哪几种呢?

                        1.自然流量

                        2.营销推广

                        3.口碑转介绍

我们都知道自然流量往往是由地段决定的,这个是客观条件,地段好,自然生意会好很多,可是地段不好,我们怎么办呢?




绝大部分顾客,都喜欢“占便宜

当然就需要运用营销推广和口碑转介绍了。

1、营销推广是为了带来新顾客。

2、做好老顾客的体验度,是为了实现口碑转介绍。

在学习实体店营销引流方法之前,我们先要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。

1

顾客来你店里的三个原因

1.绝大部分顾客都有占便宜的心理

2.顾客有从众的心理

我们经常会发现两家店在一起,一家客流很多,另一家可撩却很少,结果更多新来的客流肯定会去人多的那一家。

3.这个店里有额外的价值,值得关注

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个,你就能够轻松的设计出引流的方法。

2

6种引流方法

1.打造一款引流产品级赠品引流

超级赠品引流

不挣钱,先把人吸引过来,然后你主动添加顾客的微信,或者用门店广告引导他们消费其他商品,再谈盈利。

比如:超市新开业,推出很低价的鸡蛋和桶装油。

我们经常在家门口收到印刷的宣传彩页,一般是超市或者水果店印的。总有几款醒目的商品价格非常低,吸引很多大妈去排队。

还有餐厅,在门口海报上推出一款特价菜。

这么做的目的就是为了引流,建立链接,增加人气。

达到一定的人气和链接后,就涨价了,这个时候流量已经稳定了,就可以盈利了。

曾经有个朋友做水果店,水果不好卖,我就帮他策划引流思路:

5 斤苹果,大家知道在水果店买,至少要近30 元。

一款天猫上售价69 元的双层保温玻璃杯,还赠送一款电子称,总价值要100 多块吧,我朋友还送货上门,只要29 元,支持货到付款。

我们总共印制了200 份单页,到一个商务楼门口发。

大家知道我们最后接了多少订单吗?总共是近2000 份。

为什么会这么多?

因为一个公司平均有二三十人,一个人第一个吃螃蟹,加微信下单了,其他的人看到真的超值,都会从众跟着行动。

刚开始做免费水果,来的人不多,因为很多人不相信,怕有套路,但是一个公司有一个人来了,后边来一大群。

因为看到事实了,就相信了,所以实体店排队很重要。

换个说法来讲引流方案各位可能更加清晰点。

买抵用券送保温杯,你买了抵用券,你是否来消费?

1.你不来消费,保温杯挣你钱;

2.抵用券消费的时候就是现金,但是你为了要保温壶,愿意花48元买。

你来消费了,对不起,挣你更多。

因为你的券是花钱买的,80%顾客会去消费;

如果券是送的,顾客只有20%可能性会去。

现在精明的商家送什么?成本还很低的?

只要到店的顾客消费,能不能都送一张。特别是针对年轻人?

2.抵用券引流

找到比较好的广告印刷公司,印制一些抵用券(带二维码,可以是自己微信),找第三方商家合作,你直接帮他把抵用券印好,去找他谈合作。

比如:如果你是卖电器的,你可以在家具店放抵用券。

同时你帮这家家具店发券。如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券。

绝报团取暖,同一顾客群体的两个老板,相互导流是生存的关键!

找到和你顾客群体相关的产业,你去和他谈:你帮我发券,我帮你发券。

叫异业联盟,也就是相互导流。顾客是同一群体的,非常适合用这招。

3.赞助其他商家礼品引流

到周边的商家,告诉他们的老板,在他们那里任意消费,可以送礼品,礼品到你店里来领。

你担心赔钱?

不要怕,根据这一套让顾客掏钱的方法走就行!

第一:如何说服别人和你合作;

第二:如何说服来领奖的顾客加钱换购(兑换诱饵规则)。

4.免费体验引流

比如免费的课程。

儿童相关产品,可以用体验课程来引流。娱乐行业,比如游乐,KTV,酒吧等等,开业之初都要免费试玩。

绝免费体验活动,传播飞速,拉近距离,增近信任

健身行业也是先免费健身。

因为有了微信,免费的活动传播快,你的社群/朋友圈里铁杆顾客帮你转发,大家参与的概率就高了。

5.顾客转发引流

顾客为什么转发?因为顾客在群/朋友圈里很活跃,转发有好处。只要你会用心和顾客沟通交流,顾客很容易帮你转发,因为有信任。

6.用免费的服务来引流

我们要学会在生活中发现大家的需求点,同时我们又没有成本的。

比如:在小区免费代收发快递,在商场免费修改裤脚。

以上就是6种实体店引流的方式。肯定有一个适合你,不需要什么都做,选好一个,反复练,练熟效果非常好。

好了,今天分享就到这里!!



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