【服装·尾货】服装店铺成交必备3招，赶紧来看看~

时间：2020-11-19 浏览量：36 作者：依倩雪商学院
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我们都知道，对于服装店，顾客是我们的第一要义。

我们都知道，对于服装店，顾客是我们的第一要义，不管是新顾客还是老顾客，都是店铺的重要资源，顾客作为服装店的业绩来源，只有将其服务好了，才能勾起其购买欲，这样店铺的销售业绩才会提高。那么，面对顾客，到底要怎么做呢?

第一步：招呼和接待顾客热情周到。

导购员要做到大方得体，表现专业形象、礼貌待客、在顾客在店铺选款你，要和顾客保持一定距离，在顾客有喜欢的款式和衣服，要热情为顾客服务，引导顾客试穿，兼顾顾客的同行者;　

第二步：与顾客沟通(商谈)十心十意。

与顾客接触有信心、观察顾客要留心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾客的购买决策有平常心;

第三步：促成购买。

看准成交时机、巧妙促成购买、测试和检查商品、开单并协助付款、欢送顾客。

下面归纳分享一些销售技巧：

1、推荐时信心很重要：让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐：真心为他们推荐适合他们的衣服。

3、准确地说出各类服装的优点。

4、配合手势向顾客推荐，适当的夸奖。

5、配合商品的特征。

6、把话题集中在商品上。

现在的消费者更多的是注重精神层面的东西，虽然需要服装销售员的建议，但这个建议的目的是为了加强客人购买的信息。