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【服装陈列】店里又乱又挤怎么办?1招解决,销量翻倍!!

时间:2021-01-11 浏览量:35 作者:依倩雪服装
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前言

其实冬天对于服装人来说,挺不友好的。因为冬季的衣服大都又厚又长,就连百搭技法叠装都难以驾驭。如果陈列方法不得当,还会让店里显得臃肿且乱。在刘望德老师看来,对于这些衣服,最好的陈列方法就是挂起来,也就是挂装陈列。既省空间,又能完整展示产品,一

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其实冬天对于服装人来说,挺不友好的。因为冬季的衣服大都又厚又长,就连百搭技法叠装都难以驾驭。如果陈列方法不得当,还会让店里显得臃肿且乱。



刘望德老师看来,对于这些衣服,最好的陈列方法就是挂起来,也就是挂装陈列既省空间,又能完整展示产品,一举两得~不过,说到挂装,你又了解多少呢???

什么是挂装陈列?


挂装陈列顾名思义,就是把产品挂起来进行陈列。一般来说,都是用在正对主通道的墙面陈列上,这个位置的销售潜力巨大,属于PP范畴,陈列的都是主推产品,算是店铺的点睛之笔了~


一般来说,我们会把挂装陈列分为两种:正挂和侧挂



正挂陈列:在墙面陈列中运用最广泛的就是正挂陈列,它的作用是突出展示某一款服装。在展示时记得要做搭配展示,以强调商品的风格,吸引顾客购买。



正挂陈列的都是店内最具特色和竞争力,最具视线冲击力的商品,比侧挂更直观,直接影响顾客试穿率,所以需要经常更换




侧挂陈列:这是将衣服呈侧面挂在货架上的一种陈列形式,是供顾客拿取的。由于量多,且看不到衣服的整体,在陈列时一定要注意色彩的组合变化,营造一种节奏感。


通常我们会用到的侧挂方法有这3种:琴键法、渐变法、重复法



琴键法:又称间隔法,运用服装颜色的深浅进行间隔陈列,就像琴键一样有节奏感。视觉效果分明,顾客看起来也会觉得高级舒适。


琴键法陈列


渐变法:就是将产品按照色彩的深浅依次陈列。这个适用于同款不同色的产品,最后展现得效果会非常吸引人!


渐变法陈列


重复法:指的是将商品有规律地反复陈列。这种手法下出的侧挂更有统一、整齐的美感,容易带给人震撼感。


我们可以重复颜色、重复陈列形式、也可以重复服装的元素。具体可根据店铺及产品风格决定。


颜色重复:在侧挂出样的时候、将色彩按照一定的色彩规律重复。


元素重复:像这样把带格纹元素的衣服放在一起侧挂,叫做元素重复。


陈列形式的重复:上图就是都用鞋子+手包的表现形式来进行重复。



这2种挂装陈列,分别要注意些什么?


在我们了解了挂装陈列具体是什么之后,就到了今天的重头戏——在做挂装陈列时,有哪些细节要注意?


一姐依旧像第一点一样,把挂装陈列分成了正挂和侧挂两部分来说。以下文字,希望大家熟读并记录下来哟~



正挂陈列需要注意:


1、正挂陈列服装色彩渐变应由外向内、从前向后、由浅至深


2、挂装水平方向色调渐变应依据顾客流向视角,自外场向内场,由浅至深



3、避免滞销货品单一地挂装展示,可适当配以陪衬品,以形成趣味和卖点联想,并显示出搭配格调。


4、同类、同系列货品应首先计划挂列在同一展示区域内。男女服饰群应明确界定并分列挂示。


5、过季品挂装应选择独立区域单元进行挂列,并应同时配置有明确标识。


6、服装排列时应从前至后,尺寸应从小至大


7、正挂上的衣服卖断码后,应立即更换。卖断码的产品放在那,顾客看上之后没有自己的尺码会很麻烦,应找出另一件想卖的产品代替掉。


8、正挂上的衣服好久卖不掉时,可尽快撤换以周为单位,如果店内人流量不少,正挂上的衣服过了一周仍卖不动,就需要换下。就算你想卖,也得有顾客想买才行。



9、上新时也要更换正挂。新货的库存量一般很大,相比之下,要让新品在顾客眼前有更多的曝光量。





10、如果有些衣服持续畅销,又库存充足,这时挂个1-2周都没关系,只是要更换不同的搭配方式,以保持新鲜感。


11、6个字总结正挂出的货:想卖得!好卖的!






侧挂陈列需要注意:


1、每款服饰应连续相邻挂2~3件(不同色彩及尺码)。


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