服装行业的顾客消费心理分析之服装营销技巧的把握

一年一度的寒冬如期而至，各位服装店铺店主们是否准备好了在年底旺季的销售方案？

在这个格外寒冷的2019 冬季，如何进行服装营销是各位店主非常关注的焦点。自己所知的营销技巧几乎都用烂了，其他的营销技巧似乎又不适合自己的店铺。遇到这种情况到底应该怎么办呢？其实服装营销技巧知识工具，运用工具的的人才是最重要的。如何才能更好的运用营销方法和技巧呢？

把握顾客的心理，引导顾客思维去进行推销产品才是营销的王道。

首先我们要注意6个方面：

1、快速的建立顾客的信任。（通俗来讲就是拉关系扯故事等）什么老乡，什么好用果断用，服务周到是第一！！！

2、了解顾客需求，拉家常聊天就是了解顾客需求的关键。不仅限于拉家常（很多店主就是拿起一点就开始用，要用到适合的顾客身上，找到适合自己的技巧方法）

3、有效的介绍推荐产品的特点，这个就是销售专业素养的体现了。

4、解除顾客的防备心理，一个好的销售时刻在给顾客心理暗示我们是诚信经营。

5、进一步的销售，挖掘顾客更多需求。

6、把握成交节奏，很多失败案例都是出在成交的时候。比如让你让利打折，不打折就不买了等等，都需要恰当的处理。

只要做到以上6个方面，相信一个好的销售员是能够和顾客达成交易的。这其实就是引导顾客进行消费的营销技巧，也是一个好的销售人员需要具备的技能。

了解更多的营销技巧可以关注服装批发网，和我们一起分享所了解的服装知识，帮助更多的服装店铺店主走向成功！！！