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品牌女装厂家卖货 女装折扣店 提升销售欲望是成交的关键

时间:2021-08-12 浏览量:87 作者:酷哥來源:成都女装批发网
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前言

一般人都会认为,销售业绩不好,可能是因为销售技巧不够。 事实上,销售业绩不好的最根本原因,是因为对成交的欲望不够。

提升销售成交女装厂家女装折扣品牌女装

一般人都会认为,销售业绩不好,可能是因为销售技巧不够。
事实上,销售业绩不好的最根本原因,是因为对成交的欲望不够。

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给大家分享三个小故事


01

第一个小故事


丽丽刚刚结婚,和自己的老公一起,借些钱开了一家服装店。

由于钱都是借的,而且她感受到了借钱的难,所以她对自己的这家小店非常用心。

为了省工资,她只请了 2 个员工,让员工做一休一,自己却天天上通班。而每个月的销售业绩,她比另外 2 个员工加起来还要多的多。虽然看起来是因为她上班的时间比 2 个员工多,但其实,在同一天当中,跟另外一个员工对比,她的个人业绩基本上都要高出很多。

为什么老板娘都比员工厉害呢?真的是因为她的销售技巧吗?因为她只有一条出路,那就是让店铺赢利;而销售员工的小心思,则认为随时可以换份工作。所以,每一个进店的顾客,丽丽都想让他提着袋子出去,而员工完全没有这样的欲望。


任何销售技巧都不可能胜过对成交的欲望,你的业绩不够好,根本不是因为你不会卖,而是因为你缺乏对成交的欲望。难道不是吗?


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02

第二个小故事


左左的店,今年秋季出现了一个「滞销款」——首批上了 25 件,上货 20 天以后,只卖出了 1件。这个款式试穿的人本来就不多,试过的人都不买,显然,它完全具备了「滞销款」的所有特点。

「唉,上货的时候看走眼了~」

左左无奈的说。

但是,生活还是要继续的,货既然订回来了,那就必须要卖出去的啊。

左左想了一个方法:这个款式的吊牌价 499,如果打个 8 折也没便宜多少,对顾客没什么吸引力,何不把这个折让给员工?于是她的方法是:

依然是原价 499 销售,导购每卖出一件就奖励 100 块,但有一个附加条件,就是每周个人卖出 5 件以上的才可以得到这个奖励。

结果是什么?后面的一周,这个款是绝对的明星款——5 天时间这个款卖的一件也不剩。

当初,员工们都总结出了这个款式卖不动的 x 大原因。

今天的这个结果,货没变、店没变、员工也没变,但结果却发生了巨大的改变。

原因是什么呢?成交的欲望!


不仅顾客有欲望,销售员工同样有欲望!!!


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03

第三个小故事


呱呱是一个超级卖货高手,一直是他们店铺的销售冠军,并且每个月都把第二名远远的甩在身后。老板问其他同事,呱呱为什么卖的这么好呢?这些同事也说不出原因,因为平时呱呱给人的感觉根本不像销售冠军,她不那么爱说话,动作也不是特别麻溜,长的也不算多么漂亮……

仔细观察一下,原来呱呱跟其他同事不一样,只要店里没人的时候,她永远站在店铺门口,很显然,此时她内心的欲望是,赶快接到顾客。

如果顾客进店后转身要走,她会堵在顾客面前,想办法留住顾客,此时她内心的欲望,是希望顾客一定要试穿。

当顾客试穿了第一套以后,她又不断的向顾客推荐其他款式,此时她内心的欲望,是让顾客更多的试穿。

当顾客试完以后不愿意买时,她又堵住顾客,要么逼单、要么拿别的款让顾客试穿,此时她内心的欲望,是一定要让顾客成交。

当顾客试了 5 件、准备买 2 件的时候,她又会不断的跟顾客沟通另外 3 件衣服,此时她内心的欲望,是让顾客多买……

她的技巧未必是店铺里最好的,但她对成交的欲望,显然是最高的。

如果让呱呱学到了更有效的销售技巧呢?厚积薄发,成长一定会很快。


她的技巧未必是店铺里最好的,但她对成交的欲望,显然是最高的。如果让呱呱学到了更有效的销售技巧呢?厚积薄发,成长一定会很快,销售业绩的增长也是必然的。


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欲望有了,那么销售技巧还远么?


销售心理学

①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。

②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。

③没有不对的客户,只有不好的服务。

④卖什么不重要,重要的是怎么卖。

⑤没有最好的产品,只有最合适的产品。

⑥没有卖不出的货,只有卖不出货的人。

⑦成功不是运气,而是因为有方法。


销售艺术

客户问:你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!

建议反问:您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外......销售极富创造性,是一门深奥的学问,它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。

所以,使用双手的是劳工;使用双手与头脑的是舵手;使用双手、头脑、与心灵的是艺术家;只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。


销售策略

在美国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售......作为一个营销人员,要善于观察,要学会研究销售策略,一个好的销售策略往往带来不一样的结果!


杀价中的五个潜规则

1、绝不先开价,谁先开谁先死。

2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏。

3、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子。

4、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了。

5、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。


最赚钱的性格是执着

调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。


塑造价值

最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样,原来不知价值几何东西,一夜之间被捧为稀世珍宝。再好的东西,如果你不会塑造价值,也卖不起价格;再一般的东西,只要你的价值塑造到位,也能卖得起一个好价格!


实用销售技巧

其一:销售不是要你去改变别人,

其二:销售的成功取决于客户的好感,

其三:如何身份定位:顾客是谁?我是谁?

其四:建立共同的信念与价值,要多用“我们”,

其五:少用“但是”,多用“同时”。


拜访客户要做到的三件事

1) 注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。

2) 3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。

3) 努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。


便利店里销售秘密

1、销路最好的饮料放在商店的最里面:让你多逛会;

2、相互关联的物品要摆在一起:激发你需要,让你多买一点。

3、收银台前总会有零食:让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地,千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没?


化解客户抱怨的方法

高情商化解客户抱怨的黄金步骤:

1. 发挥同理心,仔细聆听抱怨内容;

2. 表示感谢,并解释为何重视他的抱怨;

3. 有错,为事情道歉, 没错,为心情道歉;

4. 承诺将立即处理,积极弥补;

5. 提出解决方法及时间表, 请对方确认;

6. 做事后的满意度确认。


定价策略

为什么商品价格末位是“9”?

一个比整数稍低的价格,叫做“魔力价格”。

比如29.9元这样的价格,在心理上被归入了20多元的范畴,而30.00元(或以上)的价格,则被看成是30多元的东西。20多元比30多元似乎低得多。


搞定客户的5个关键点

1、顾客未进店前,品牌及店铺位置是第一拉动力;

2、进店后,成交率是关键,越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量;

3、顾客决定购买后,连带率或附加值是销售最大化关键;

4、购买后,研究如何提高回头率和缩短回头时间;

5、如何挖掘顾客的终生价值。



有时候,再多的技巧比不上内心澎湃的欲望!!!



为生活努力挣扎不离不弃的勇气是欲望在沸腾……

为爱情风不顾身不顾一切的勇气是欲望在燃烧……

为梦想不畏艰难放下身段的勇气是欲望在升华……

欲望听起来像贬义词,在有时候也可能是褒义词。

你有欲望,他有欲望,我也有欲望,我们都有欲望!

那么道理讲了这么多,

是不是抽空也到我们店里看看货呀!

实在没时间我们视频看看货呀!

退一万步点赞关注总是好的呀!


依倩雪想做你心中最有价值的服装批发商!

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