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服装促销想要促进销售 必须掌握的四大方法

时间:2020-12-15 浏览量:53 作者:依倩雪商学院
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前言

促销是营销中重要的手段,经常成为企业“攻城略地”的有力武器。可是有许多营销人仅仅把促销当成提升销量的手段,往往采取简单的“降价卖赠”来妄图“一促即销”,可结果却往往是“雷声大雨点小”。怎么才能使促销真正实现促进销售?这就需要方法和技巧了。笔

促销是营销中重要的手段,经常成为企业“攻城略地”的有力武器。可是有许多营销人仅仅把促销当成提升销量的手段,往往采取简单的“降价卖赠”来妄图“一促即销”,可结果却往往是“雷声大雨点小”。


怎么才能使促销真正实现促进销售?

这就需要方法和技巧了。

笔者根据自身的经验总结出促销四法,

希望对企业的促销行为提供一些有用的提示。

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准:促销定位准确到位


  

所谓准是指促销之前的策略定位要准确。包括对促销对象人群定位、促销宣传手段定位、促销主题定位、促销政策定位、促销力度定位、促销时间定位等。长期性促销活动应持之以恒,从开始到结束应始终如一以树立稳定的良好形象;而短期性促销活动则不宜将时间拉得太长,否则会使顾客缺乏新鲜感而影响促销效果。

淡旺季因素:商品销售有淡、旺季之分,不同的产品的淡旺季也有所不同。如何在淡季做好促销工作是非常重要的。为使淡季不淡必须有创新的促销点子,不能一味地依靠特价来促销。如果不能激发消费者的需求动机,最便宜的东西也不一定卖出去。

购买力因素:一般而言,由于发薪、购买习惯等因素,月初的购买力比月底强;而周末、周日的购买力又比平日强,所以促销活动的实施也应与日期配合。

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正:促销流程正规有序



促销要做到标准化、流程化、模块化,这样促销活动就可以有章可循。执行起来也就更加从容和到位。促销的流程应该包括:促销前策划阶段,促销前的准备阶段,促销中的执行监督阶段,促销后的评估延续阶段。


促销流程规范化要注意做到以下几点:


⑴大流程的规范化
⑵促销模块,即插即用
⑶没执行力,再好的流程也是空架子

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奇:促销主题出奇制胜


促销活动要有足够吸引力来鼓励消费者参与,要发展有新意的活动形式,同时有一个好的主题,主题是促销活动的灵魂及旗帜,要让消费者感到参与促销活动有趣味、好玩、有意义。当前促销活动同质化很严重,要制造差异,来建立本品牌的个性,从众多产品与品牌中“跳出来”,发展好创意、好活动形式

与有号召力的主题是唯一的办法。


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好的促销主题要具备以下的特点:


⑴促销主题要与消费者利益相关

⑵促销主题要易于传播

⑶促销主题要和品牌战略相结合

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新:促销手段新颖独特



  许多人一想到促销就会想“降价买赠”,“购物送礼”,“免费试用”。确实随着市场竞争的激烈,促销手段被模仿的程度越来越高。似乎促销手段就那么几种,来来回回就没有新意了。其实不然,如果能深入挖掘消费者的心理需求,还是能设计出新颖独特的促销手段的。

  

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