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【销售技巧】服装创业的互联网生意

时间:2020-12-23 浏览量:38 作者:依倩雪商学院
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前言

这段时间在服装市场蹲点发现,一些刚刚大学毕业的90后们,借助互联网的机遇,积极创业,通过变身“直播卖家的供货商”,找到了致富的新路子。“网上生意越红火,他们的生意也越红火”,在这样一种正向关联里,这群新人掘得了自己人生的第一桶金。位于金牛区

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段时间在服装市场蹲点发现,一些刚刚大学毕业的90后们,借助互联网的机遇,积极创业,通过变身“直播卖家的供货商”,找到了致富的新路子。


“网上生意越红火,他们的生意也越红火”,在这样一种正向关联里,这群新人掘得了自己人生的第一桶金。


位于金牛区聚霞路1号的成都国际商贸城,明显感觉到这一带的人流量比其他地方高出许多。


在国际商贸城里面,大批大批的货品被整齐地堆放在店铺里。许多经营户并不忙着向门外招揽客人,而是认真地对着电脑,埋头苦干。看到有人经过,他们下意识地抬头观察一下,见顾客没有进门,便又继续盯着电脑。


许多经营户的玻璃门上,都贴着一个黄色的小广告,上面写着“欢迎主播合作,提供样衣,包退换货”。原来,这些经营户的重头生意,都在这些主播身上。


“对啊,就是因为现在的主播不会自己找货,所以像我们这种给网红供货的店家,就有了很多机会。”一楼一家女装自创品牌的老板陈先生说。


陈先生是重庆人,大学读的是设计专业,7年前大学毕业,在上海一家服装企业做了2年后,就带着女朋友来到国际商贸城创业。当时的创业基金只有10万元,手头钱不够,还向市场贷了一些,租下了摊位,主要做的是原创女装。


别人都说,互联网的冲击,让传统市场很难做,但是陈先生却认为,正是最近这两年互联网的发展,才让他抓到了机遇:“以前大部分客人是做实体店的,到了店里一般都拿个十几件,一天来十个客户,也就拿一百多件,但是要花很长时间。现在网上开网上直播卖货的人多了,拿货的量也大了很多,我们都是样衣按要求发给多个主播,效率大大提高。”


如今,陈先生不仅在成都结婚生子,买了房子和车子,而且在市场里开了两个店,每年的盈利都在一二百万元以上,是市场里比较成功的例子。


刚刚加入创业一族快2年的大学生阿兆,也在互联网的浪潮中找到了信心。阿兆经营的是一家日系的潮牌男装店,比较有自己的风格,因此在淘宝网上非常受欢迎,手上已经积累了好几十个淘宝客户。


他笑着告诉说:“昨天晚上我还约了一个客户吃夜宵。他是海宁的,去年来市场找,没找到,今年看到网上有了这种风格的衣服,而且大部分都是成都发货的,他就到成都海宁皮革城来找货。”


“他一家一家地找,一直都没找到,已经绝望地想回去了,结果在最后时刻,看到了我店里的货,激动得不行,立马就决定固定在我这里拿货了!”阿兆说,“杭州是也许全国电子商务做得最好的地方,但成都也逐步发展壮大,这里的机会肯定很大。”


据悉,在商贸城这样的传统市场,像陈先生和阿兆一样尝到互联网甜头的不止一两家。做得好的,一年赚五六百万不成问题,甚至有人赚到上千万元。


“互联网的冲击对每个商家而言都有,但也有好的一面,很多网店是从我们这里进货,有些经营户自己也开淘宝店,进驻天猫,同时也接受小业主的进货,甚至有些经营户只供网店。”浙江九天控股集团有限公司副总经理张建成透露,“我们市场里的80后、90后,一年赚一两百万的,比比皆是。”


这些小创业者的成功离不开一个好的创业环境。在新的经济形势下,为了给经营户们一个稳定、良好的市场环境,保持市场的繁荣,企业做了不少努力。


张建成说,商贸城正在不断地向商场化发展。


现在,国际商贸城要求对待所有的顾客投诉,都是无条件服从,要求退就退,要求换就换,可以说售后服务比肩商场。而且实行市场先行理赔机制,有些顾客来的时候怒气冲冲,走的时候非常开心,他们没有想到市场的管理也可以这么人性化。


为了更好地服务经营户,国际商贸城对新进市场的大学生,以及中小型、刚起步的创业者,都有扶植基金,来到市场租摊位,如果资金不够,市场会无偿地帮助经营户贷款,传统专业市场正在向商场化、网络化转型升级。


大家都在说现在是淡季,可是生意做得好的,最近这段时间进货都是拿卡车拉的,但是还是有很多人感叹服装生意的难做,我们阿里巴巴同期做诚信通的很多人,好像都没有做出特别好的业绩,我们从同一个时间起步,规模也是由小到大,几年的时间过去,懂得营销和货源的人存活下来,优胜劣汰。


阿里巴巴平台也是经过十几年的沉淀,不断的发展壮大,现在产业带,档口直播,火拼,新品快订,淘工厂,代理分销,多管齐下,有的做一个渠道,有的多点开花,有做的风生水起的,也有江河日下的,老汪觉得马太效应开始显现,客户又逐渐流向了那些懂得做销售和经营的卖家,小卖家经过数年的时间,已经成了赫赫有名的互联网大鳄,而忘记学习,总是每天生活在迷茫中的那些人,开始失去客户和订单,生意变的越来越难做。


我有时候探究自己能这么多年坚持下来的原因,真的在哪里,有时候老汪自己都糊涂,我说我做了别人不敢做,没有去做甚至不屑去做的事情,等时间到了一定的程度,累计了一定的知名度和客源,就会开始进入一种良性循环。你会觉得生意做的越来越顺手,吸引来的客户越来越多,客户越多反过来更加刺激了你的生产规模,相反的原材料采购的成本随着数量的增加越来越低廉,客户的采购成本在降低,你的客源就越来越广。


随着大数据时代的来临,我们做销售的模式越来越多,拿我们在阿里巴巴做生意来说,我们已经抛弃了传统的批发档口被地理环境的限制,现在有速卖通,生意几乎做世界的。


我觉得创业人的眼光一定要走的远,不能被眼前的小利挡住自己的眼光,大家把握好当下的同时,多学习一些先进的营销手段,与时俱进。


我记得上个月有人问我,读书好吗?我觉得单就文凭,现在在现实生活中,起到的作用都不大,关系和经验都比文凭重要,但读书确实很重要,读书不是为了去抢一张文凭抢一张就业的门票,读书是为了让你们有自己的思维和想法,以便你们更好的去追求你们想要的生活,我觉得我们都要选择自己喜欢的专业,能坚持会觉得美好的行业,才能更好的表达自己,能出一些现实的经济。


我们做服装的,谁都有一段艰苦奋斗的日子,不要沉迷在过去,追究历史是世界上最愚蠢的事情,我们能努力的只有现在和未来,从来,越是各方面优秀的人,都有艰难困苦的过去但是创业很苦,过去的只能过去,我们要好好的珍惜当下。多分析多看看别人的经验,也要多分享自己的创业心得,我们大家的生意才能越做越好,我与大家共勉。


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