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成都品牌女装折扣店铺服装运营之定价策略 店铺营销定价让顾客“就想买它”

时间:2020-05-29 浏览量:28 作者:服装批发网♥咻咻來源:成都女装批发网
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前言

开服装店很多小主都遇到过一个大问题,怎样的定价能让客户停留更久,如何定价让很多品牌店主很是苦恼。定价高了,客户看一眼就被“吓跑了”;定价低了,自己又没有利润,每天都像是给别人打工一样难受。

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开服装店很多小主都遇到过一个大问题,怎样的定价能让客户停留更久,如何定价让很多品牌店主很是苦恼。


定价高了,客户看一眼就被“吓跑了”;定价低了,自己又没有利润,每天都像是给别人打工一样难受。


那么开服装店要如何定价才算合理呢?相信很多的品牌折扣女装店主或者新手服装店主们都没有头绪。到底有没有好的定价方法和技巧能让顾客看了后爽快的付款拿走?方法有,但想让顾客看了就直接拿走是非常困难的。有很多因素的影响和客户需求息息相关。翠翠(成都依倩雪女装批发网)在这儿就这个问题为大家整理了13招服装定价小技巧,参考这13点服装店定价不再那么困难,记住深体悟,多实践,一句话你不实际行动证明又怎敢确认方法技巧没用呢?


一、正价销售法

说白了就是没有讨价还价的余地,品牌正品谢绝还价,小本经营请勿还价,,不要为了和客户讨价还价上了和气,很多店铺小主都遇到过这样的事,心情绝对是糟糕的难受。现在成都已经有很多的服装店都是一口价,避免纠纷,让顾客更信任。但正价销售有利有弊,经常因为附近顾客消费水平不高导致意不好的店铺关门。实质上,策略或招数只在一定程度上管用,最重要的还是要货真价实。说白了要根据顾客的需求拿货进货才能有进有出。


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二、分割定价法

不要小看分割定价对顾客的吸引力,顾客对价格是十分敏感的,因为价格代表是否他需要,直白一点就是他兜里的钱到底够不够,要让客户感觉你不是在消费他的智商,而是要让客户感受到能套很少的钱买到物美价廉的好产品。

价格分割方法很多也很细,主要是针对顾客的一个心理做的一个定价策略。分割区域定价、分割单位定价、分割形式定价等,采用这种技巧,能造成买方心理上的价格优惠感、产品信任感和形式上的尊重感。其中分享下面两种方法:

1)分割单位定价--用较小的单位报价。

例如:用茶叶举例,每公斤100元报成每10010元,经常看到很多地铁广告:“只需花400元,就有200万乘客能看到您的广告和宣传。”

2)分割区域定价--产品定价分区分梯队。

直白告诉顾客,那个区域是那个价,直接分明的的定价让顾客更有信任感,让顾客选产品不再纠结价格,同等定价中放上你的跑量成本低的产品,你还能又不赚钱的道理?也可以用跑量的引流卖你利润产品。

例如:50元的高质量样式丰富引流T恤,其中放入你跑量的畅销品(千万不要有每个产品都必须赚钱的想法,不然你不适合做生意)


三、高价出售法

特高价法即在新商品开始投放市场时,把价格定得大大高于成本,使企业在短期内能获得大额利润,以后再根据市场形势的变化来调整价格。

假如你推出的产品很受欢迎,而市场上只你一家,就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西,别人也可群起而仿之,因此,要保持较高售价,就必须不断推出独特的产品。

服装做自己的独特产品,配套销售就是秘密武器。

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四、低价出售法

低价是一种策略,这是一种快速让消费者能快速接受产品的方法,但是用的不好很容易自己吃亏。低价策略是占领当前范围内市场的份额,用来引流很不错,当到一定程度后高价销售,理由断货了。这种对货源渠道和产品要求很高,但是利润非常客观。即使没用好也能很快让客户接受信任你的店铺。

在用低价策略尤其需要注意:

1)高档产品和高成本产品慎用,容易杀敌1000自损800。

2)对要求高的顾客群体市场一定要慎之又慎。


五、安全定价法

安全定价直白点来说就是成本加上30-50%左右的利润。这对于高档店铺不适用,如果是不出名的品牌或者无牌货也是不太适用的。毕竟安不安全需要根据店铺自身的实际情况决定,而且讲究对顾客需求的调查。毕竟物美价廉是安全定价的基础。


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六、数字定价法价法

数字定价法,讲求的用数字吸引顾客的目光,其中包括:整数定价和非整数定价。把握顾客的心里是做销售的不二法门,数字定价法通过视觉吸引顾客的眼球。

整数定价法:高端商品整数定价,让顾客从定价找到购买产品的价值,抓住顾客“体现身份地位富有等价值”的虚荣和欲望,有的顾客买东西在乎的不是这个产品本身,而是产品本身附带的价值,迎合顾客心理就定价的敲门。

非整数定价:用零头或者小数点作为定价策略,这种常见在超市,38.8和40区别大么,区别不大,但对顾客来说这就区别大了。这是一种通过视觉产生的错觉激发顾客购买欲望的一种方法。这种方法是利用了顾客在视觉和心理上总是存在零头价格比整数价格更低的错觉,这是通过实践证明了的定价方法,算是最好用最实用最安全的定价方法之一了。


七、好运定价法

能带给顾客好运的定价往往会给顾客已给美好的购物心情,你的产品也就不那么难卖了。所以当你的定价在结合了当地的习俗,你就不用再苦恼顾客对你产品价格抵触了。比如6、8、9、12等很多人认为这是能带给自己幸运的数字,而4、7未做价格位数让很多人不喜欢,当然每个地方的顾客对数字的敏感度也不尽相同……


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❤每一种定价方法带给顾客的心里信息是不一样的,不同的信息针对不同的产品和顾客会收到奇效,让你的产品真的不愁卖不出去。


温馨建议:能带给顾客好如果整不会做生意的店主不用纠结怎么“绞尽脑汁”了,直接关门会损失更小,所谓关门大吉:有时及时止损也是明智的选择。你都不愿认真去研究学习这些方法怎么能生意更好?

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